錦囊妙計(jì)一：洞察
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷更重要。
對(duì)機(jī)會(huì)這種稍縱即逝的東西擁有精準(zhǔn)的洞察力非常重要。很多企業(yè)不知道自己到底在服務(wù)于誰，或者說不知道自己應(yīng)該服務(wù)于誰更好。營銷策劃中非常重要的一環(huán)就是品牌定位，品牌定位也意味著市場(chǎng)定位，這讓品牌和消費(fèi)者能更輕松的尋找并選擇對(duì)方。
錦囊妙計(jì)二：借勢(shì)
開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的。
魯迅先生曾稱贊：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?”。但是跟隨其后去吃螃蟹的人享受的是無盡的美味。馬云就是那個(gè)勇士，再看看現(xiàn)在緊隨他身后的，誰不是撈得個(gè)肚大腰圓。
錦囊妙計(jì)三：樹敵
能擁有強(qiáng)大敵人的人往往也很強(qiáng)。
沒有一個(gè)弱者能與強(qiáng)者為敵，沒有一個(gè)強(qiáng)者會(huì)把一個(gè)弱者看在眼里。如果你擁有夠強(qiáng)的實(shí)力，為何不給自己找個(gè)更強(qiáng)的對(duì)手，敵人強(qiáng)大的地方萬網(wǎng)隱藏著致命的缺點(diǎn)，如果你能撓的到他的咯吱窩引起他的注意你就贏了。
錦囊妙計(jì)四：沖突
購買是因?yàn)椴皇娣M(fèi)者偏愛能夠解決沖突的產(chǎn)品或品牌。
發(fā)生了沖突就要解決，交通警察能調(diào)解交通混亂，而你能為消費(fèi)者解決什么沖突?有時(shí)候沖突并非已經(jīng)發(fā)生，或許還只是以某種隱患的形式存在，需要你去提醒消費(fèi)者。
說到不舒服，想到杜蕾斯，因?yàn)槟茏屜M(fèi)者舒服，所以能在這么多的計(jì)生品品牌中拔得頭籌。
錦囊妙計(jì)五：區(qū)隔
完美的競(jìng)爭(zhēng)策略不是做到最好，而是做到與眾不同。
首先“萬金油”在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不適用了，消費(fèi)者的胃口已經(jīng)變得多元化了，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高。
其次一山不容二虎，特別是在別人已經(jīng)非常強(qiáng)大的時(shí)候。想要讓自己贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就要開辟屬于自己的市場(chǎng)，從別人嘴里能搶到幾個(gè)肉?所謂“鶴立雞群”講的就是與眾不同，雞與雞之間就沒有區(qū)隔，而鶴與雞之間就存在與眾不同，所以你在一群動(dòng)物中間才能一眼就看到那只鶴。
說到與眾不同又想到了杜蕾斯，看過杜蕾斯品牌策劃的人一定對(duì)其印象深刻，無論是在他的行業(yè)還是在整個(gè)市場(chǎng)上能做到這個(gè)地步的再無他人，這就是他的特色，這就是與眾不同。
錦囊妙計(jì)六：試錯(cuò)
兩點(diǎn)之間，曲線最近，與其等死，不如找死。
千萬別什么都不做坐等機(jī)會(huì)來找你，機(jī)會(huì)不是公交車你等等就會(huì)來，機(jī)會(huì)是迷宮的出口，你不走就是坐等餓死。錯(cuò)并不可怕，可怕的是沒有希望，以各位大俠的能力一定不會(huì)一直迷失在迷宮之中。
